Es un auténtico manual para un vendedor-consultor. Cosimo Chiesa de Negri habla del vender ‘de toda la vida’ y el vendedor del futuro, el vender que planifica las visitas, su forma de hablar, de comunicar, de argumentar. En fin, que hay vendedores que son meros ‘recogepedidos’. A ellos no va destinado este libro.

Altamente recomendable.

Vender es mucho más. Secretos de la fidelización en la venta - Cosimo Chiesa

Por ello, este texto se centra en como abordar estos programas, qué instrumentos, qué estrategias, qué metodologías formativas sirven de punto de partida para atorgar la solución formativa más adecuada, a la medida de las empresas, los sectores y los mercados.

Tabla de contenidos

Parte I. El panorama empresarial

Capítulo 1. Las nuevas exigencias empresariales en una economía competitiva

Capítulo 2. El vuelco cultural y socioeconómico del empleo cualificado en España

Capítulo 3. Las necesidades de la información para el directivo

Parte II. Evolución de las técnicas y herramientas formativas para directivos

Capítulo 4. De la formación presencial al e-learning

Capítulo 5. Del aprendizaje individual a la formación de quipos multidisciplinares

Capítulo 6. De la formación in aula a la formación out door

Capítulo 7. De la formación académica a la formación comprometida con el negocio y los objetivos empresariales

Capítulo 8. Sistemas para la selección de directivos

Parte III. El futuro de la formación de directivos

Capítulo 9. E-learning para la formación continua. Visión actual y nuevos desarrollos

Capítulo 10. La formación de directivos, pieza clave de la gestión empresarial

Capítulo 11. La formación de directivos, pieza clave de la gestión empresarial

Capítulo 12. La función y formación de directivos en organizaciones de servicios profesionales

Capítulo 13. La herramienta de externalización de la formación de directivos

SBN 9788483227114
Nº Páginas 275
Formato 15 x 24 cm
Encuadernación Rústica
Fecha publicación Mayo de 2010

Libro recomendado: FORMACIÓN DE DIRECTIVOS evolución y nuevos retos de los modelos formativos. AEDIPE. Coordinado por Javier Blanco Belda. Pearson Educación

Nuevo Viernes. Nuevo Libro.

Nace con la misión de ayudar mediante la lectura de libros de management a difundir nuevas técnicas y conocimientos teórico-prácticos que puedan ayudar a la mejora continua en la gestión de las pymes, tanto a directivos como a profesionales, para hacer frente a los nuevos retos con más recursos. Con el objetivo y los valores de recomendar siempre libros que yo hubiese leído antes y supiese a fondo que realmente servirían de ayuda.

1. Chocolate: Sistemas de creencias, Modelo de Control unilateral vs. Modelo de aprendizaje mutuo.
2. Sueños de Libertad (The Shawshank Redemtion), con Tim Robins y Morgan Freeman: Protagonismo, Responsabilidad incondicional, Liderazgo, Cultura.
3. 12 Hombres en Pugna con Henry Fonda: Comunicación, Manejo de conflictos, Abogar, Indagar, Inferencias, Negociación, Modelo de Control unilateral vs. Modelo de aprendizaje mutuo
4. Somos Marshall: Modelos Mentales, Management de emociones, Team building, Motivacion, Liderazgo.
5. Gente como uno: Rutinas defensivas, el poder destructivo de aquellas cosas de las que no hablamos, Management de emociones.
6. Don Juan de Marco, con Marlon Brando y Johnny Deep: Modelos mentales.
7. La Sociedad de los Poetas Muertos (Dead poet’s society), con Robin Willams: Modelo mental de control vs. aprendizaje, Éxito más allá del éxito, Responsabilidad incondicional, Valores.
8. Gladiador: Liderazgo, Valores, Éxito más allá del éxito, Trabajo en equipo, Visión, Misión.
9. Escritores de la Libertad (Freedom Writers), con Hilary Swank. Cambio modelo mental, Responsabilidad, Compromiso, Liderazgo.
10. La duda (Doubt) con Meryl Streep: Modelos mentales, Valores.
11. La decisión de Sophie (Sophie’s Choice) Meryl Streep: Modelos mentales, Conflicto, Dilemas, Toma de decisiones, Valores.
12. Apollo 13: Confianza, Trabajo en equipo, Colaboración, Liderazgo, Coordinación
13. En busca de la felicidad (The Pursuit of Happyness), con Will Smith: Resiliencia, Responsabilidad, Actitud.
14. Matrix: Modelos mentales, Responsabilidad y libertad.
15. La firma: Rutinas defensivas y Ezquizofrenia Organizacional
16. La Vida de los Otros: Modelos mentales, Liderazgo
17. Un domingo cualquiera: Motivación, Compromiso, Manejo de emociones.
18. Corazón Valiente: Liderazgo.
19. La vida es Bella: Liderazgo, Valores, Actitud.
20. Mi vida: La muerte como consejera, Creencias, Perdón, Manejo de emociones, Liderazgo personal.

http://andresubierna.com/2009/07/las-20-peliculas-que-ningun-manager-deberia-dejar-de-ver/

(*25 de mayo de 1803, Boston – † 27 de abril de 1882, Concord) fue un escritor, filósofo y poeta estadounidense.

1. Biografía

El padre de Ralph Waldo Emerson era un pastor o clérigo unitarista que murió cuando su hijo tenía ocho años dejando a su familia en una absoluta pobreza, de la que salieron aceptando la caridad y admitiendo huéspedes. Su madre se las arregló sin embargo para que todos sus hijos pudieran ser admitidos en la Universidad de Harvard con becas, y allí fue a parar Ralph Waldo cuando contaba catorce años. En la universidad empezó su famoso Diario, una antología y centón de pasajes que le sorprendían o admiraban en sus lecturas con sus correspondientes comentarios que terminó alcanzando los 182 volúmenes y que será la base de donde extraerá sus obras posteriores, desde sus sermones hasta sus conferencias y ensayos. Tras obtener su título con un expediente académico mucho más discreto que los de sus hermanos, ayudó a uno de ellos en una escuela de señoritas que había establecido en la casa de su madre. Cuando su hermano William partió a Gotinga para hacer estudios de teología, Emerson asumió la dirección de la escuela, lo que aseguró su manutención largos años y le dejó tiempo suficiente para estudiar teología y convertirse asimismo en pastor unitario en 1829, antes de dimitir en 1832 tras un conflicto con los dirigentes de esta iglesia, pues había dejado de creer en que la comunión fuese un sacramento y no quería seguir administrándola. De hecho, su hermano mayor William había regresado de Gotinga tan atónito por lo que había aprendido de la nueva crítica histórica de la Biblia que había abandonado la teología y había empezado a estudiar derecho. Emerson dejó de creer posible el fundamentar la religión en pruebas empíricas. Poco después perdió a su amada mujer, Elena Louisa Tucker, que falleció en febrero de 1831.

Emerson hizo un largo viaje por Europa entre 1832 y 1833; atravesó Italia, se detuvo en París (su visita al Museo de Historia Natural lo marcará profundamente) y en Gran Bretaña conocerá a los poetas lakistas del primer Romanticismo inglés, William Wordsworth y Coleridge; también a los filósofos John Stuart Mill y Thomas Carlyle; con este último y con Max Müller mantendrá una activa correspondencia; las biografías de Emerson Hombres representativos (1850) recuerdan los Héroes (1840) de Carlyle. Aún hará un viaje más a Inglaterra, entre 1847 y 1848, para dar conferencias, y volverá a ver allí a Carlyle; sobre estos viajes imprimirá su libro de viajes English Traits (“Rasgos ingleses”, 1856). A su vuelta abogó públicamente en favor del abolicionismo.

En 1835, Emerson compró una casa en Concord (Massachusetts), y se volvió rápidamente una de las personalidades de la ciudad. Allí entabló gran amistad con el filósofo anarquista Henry David Thoreau, a quien propuso en el otoño de 1837 que escribiese un diario, lo que Thoreau acometió con entusiasmo durante lo que le restaba de vida. Él mismo escribió un Diario que fue publicado póstumamente en 16 volúmenes por la Harvard University Press entre 1909 y 1914.

Publicó de forma anónima su primer libro, Nature, en septiembre de 1836; en él exponía los fundamentos de su filosofía; el 31 de agosto de 1837 pronunció un discurso en la sociedad Phi Beta Kappa, “El estudiante americano”, en el que proclamaba la independencia literaria de los Estados Unidos y recomendaba vivamente a los americanos crear su propio estilo de escritura, liberado del europeo; el 15 de julio de 1838 Emerson pronunció un discurso, conocido como The Divinity School Address, decisivo para la historia del Unitarismo. Recogió algunos de estos trabajos, discursos y conferencias en su primer libro de Ensayos (1841). Insólitamente para tratarse de un producto filosófico de origen norteamericano, pronto se tradujeron al francés y al alemán y fueron respetuosamente reseñados en la Revue des Deux Mondes.

Emerson perdió a su hijo Waldo por la escarlatina en 1842. Su dolor le inspiró dos obras mayores: el poema Threnody y el ensayo Experience. En 1855 escribió una entusiasta carta de alabanza a Walt Whitman por su libro Leaves of grass, Hojas de Hierba, la cual publicó el poeta sin su permiso para autopromocionarse, cosa que encolerizó a Emerson, aunque cuando Emerson lo visitó en diciembre de ese mismo año se hicieron amigos. La filosofía positivista y afirmativa de Emerson inspiró poderosamente a Whitman, quien además le hizo leer los poemas de Cálamo, que Emerson alabó aunque no supo ver realmente la homosexualidad más o menos explícita de este libro. El gran ensayista murió en 1882 y está enterrado en el cementerio de Sleepy Hollow, en Concord.

Influido por la filosofía racionalista y romántica alemana que conoció a través de Carlyle y por el Hinduismo que le hizo estudiar su amigo Max Müller, Emerson proponía el Trascendentalismo, una vía intuitiva basada en la capacidad de la conciencia individual, sin necesidad de milagros, jerarquías religiosas ni mediaciones. Después participó con otros intelectuales en la fundación de la revista The Dial, cuyo primer número salió en 1840 para ayudar a la propagación del Trascendentalismo, y que se editará ininterrumpidamente hasta 1844. En 1846 publicó Poemas. Reunió sus conferencias sobre grandes figuras de la historia y de la cultura en Hombres representativos (1850); El sentido de la vida (1869), fue el primero de sus libros en obtener un éxito inmediato; incluye los ensayos “Poder”, “Riqueza”, “Destino” y “Cultura”. Después publicó un segundo poemario, Día de mayo y otros poemas (1867). Su producción se reduce desde entonces, aunque su fama de escritor ya era enorme. Sociedad y soledad (1870) es otra colección de conferencias y en Parnaso (1874) recoge sus poemas favoritos. Otras obras son Cartas y objetivos sociales (1876) e Historia natural del intelecto (1893).

La filosofía de Emerson es típicamente liberal: potencia los valores del individuo y del yo, es afirmativa, vitalista y optimista. De ahí las alabanzas que mereció por parte de pensadores como Friedrich Nietzsche y otros. Es considerado uno de los primeros ensayistas norteamericanos; publicó dos series de este tipo de escritos, entre los cuales destacan títulos como “Naturaleza”, “Libros”, “Autosuficiencia”, “Ancianidad”, “Civilización americana”, “Historia”, “Confianza en sí mismo”, “El poeta”, “Compensación”, “Experiencia”, “Política” o “El trascendentalista”.

2. Obras

Las obras en prosa de Emerson incluyen:

• Nature (1836)
• “The American Scholar” (1837, un discurso en la Phi Beta Kappa Society en Harvard)
• “The Divinity School Address” (1838)
• Essays: First Series (1841; incluye “Compensation”, “Self-Reliance”, and “Circles”)
• “The Transcendentalist” (1841)
• Essays: Second Series (1844; incluye “The Poet”, “Experience”, y “Politics”)
• Representative Men (1850; con ensayos sobre Swedenborg, Napoleón, Platón, Montaigne, Shakespeare, y Goethe)
• English Traits (1856)
• The Conduct of Life (1860; incluye “Fate” and “Power”)
• “Thoreau” (1862; un homenaje a Henry David Thoreau)

A pesar de ser más reconocido como ensayista, Emerson también escribió y tradujo poemas. La poesía de Emerson incluye:

Colecciones:

• Poems (1847)
• May-Day and Other Pieces (1867)
• Selected Poems (1876)

Poemas:

• “Threnody”
• “Uriel”
• “Works and Days”
• “Concord Hymn” (origen de la frase “The shot heard round the world”) (El tiro se escuchó en el mundo entero).

• poemas de la amistad

3. Frases célebres

• “El hombre es un dios en ruinas”
• “En lo que el hombre piensa se convierte.”
• “En pocos centímetros cuadrados de un rostro, un hombre encuentra sitio para los rasgos de todos sus antepasados, para las expresiones de toda su vida y para sus deseos.”
• “La belleza de una flor proviene de sus raíces.”
• “La confianza en sí mismo es el primer secreto del éxito.”
• “La creación de mil bosques está contenida en una bellota.”
• “Al tratar del Estado debemos recordar que sus instituciones no son aborígenes, aunque existieran antes de que nosotros naciéramos; que no son superiores al ciudadano; que cada una de ellas ha sido el acto de un solo hombre, pues cada ley y cada costumbre ha sido particular; que todas ellas son imitables y alterables, y que nosotros las podemos hacer igualmente buenas o mejores.”
• “La sociedad es en todos los sitios una conspiración contra la personalidad de cada uno de sus miembros.”
• “A la manera que el río hace sus propias riberas, así toda idea legítima hace sus propios caminos y conductos.”
• “Únicamente la obediencia tiene derecho al mando.”
• “Los años enseñan muchas cosas que los días jamás llegan a conocer.”
• “Las coherencias tontas son la obsesión de las mentes ruines.”
• “Grabad esto en vuestro corazón: cada día es el mejor del año.”
• “A los hombres les encanta maravillarse. Esto es la semilla de la ciencia.”
• “¿Cuál es la tarea más difícil del mundo? Pensar.”
• “La alegría, cuanto más se gasta más queda.”
• “El hombre es un pedazo del universo hecho vida.”
• “Llega un momento en la educación de todo individuo en que se llega a la convicción de que la envidia es ignorancia, de que la imitación es un suicidio, de que toda persona debe tomarse a sí misma para bien o para mal como a su semejante, de que aunque el vasto universo esté lleno de riquezas ningún grano nutritivo puede llegar hasta uno si no es a través del trabajo en la parcela a la que se la ha sido asignada.”
• “Y el caballo de hierro, ese que hace que la tierra tiemble, que desciende lentamente por las colinas resollando fuego adelantándose a los vientos holgazanes, brincando sobre los rios, machacando las rocas y derribando las puertas de la montaña el también forjara un imperio y una epopeya.”
• “Las personas inteligentes tienen un derecho sobre las ignorantes, el derecho a instruirlas.”
• “Todos los hombres que conozco son superiores a mí en algún sentido.
  En ese sentido aprendo de ellos.”
• “El mérito que acepta el silencio como la cosa más natural del mundo
  es el más alto aplauso.”
• “La música es el parnaso del hombre pobre.”
• “Haciendo las cosas que temes hacer, automáticamente das muerte
  al temor de hacer las cosas”
• “Al poeta y al sabio todas las cosas se le acercan amistosamente
  y quedan consagradas, todas las vivencias son útiles, todos los días
  sagrados, todos los hombres, divinos”. (Lema de apertura de La
  Gaya ciencia de Nietzsche).
• “El mundo abre el paso a todo aquél que sabe adónde va.”
• “El secreto es la respuesta a todo lo que ha sido, todo lo que es
  y todo lo que será por siempre.”
• “La verdad es más hermosa que el fingimiento del amor.”

Gracias al fantástico David Soler (experto en Social Media) descubro este fantástico video sobre motivación en cual sale en el minuto 1:35 Warren Buffet con la indumentaria de Axl Rose de Gun & Roses

Enlaces:

• Post en Cotizalia sobre Buffet

Enlaces:

• http://www.calculatusueldo.com/calcula_tu_sueldo_neto.htm
• Programa de cálculo de Retenciones  www.aeat.es – > Descarga de programas de ayuda -> Renta y patrimonio -> Ejercicio 2009 – > Descargar

GTD se basa en el principio de que una persona necesita borrar de su mente todas las tareas que tiene pendientes guardándolas en un lugar específico. De este modo, se libera a la mente del trabajo de recordar todo lo que hay que hacer, y se puede concentrar en la efectiva realización de aquellas tareas.

http://es.wikipedia.org/wiki/Getting_Things_Done

Enlaces:

• Canasto El Canasto es un blog de sobre la Productividad Personal y Getting Things Done (Organízate con Eficacia en Español)
• Habitos Vitales Hábitos Vitales intenta cubrir: como lograr objetivos, productividad personal, organización personal, motivación, eliminación de deudas, vivir en una manera frugal, simplificar la vida, y en general intentar vivir felizmente
• Dutudu
• Bergonzini GTD Día a Día
• Optima Infinito Desarrollo Personal, Profesional y Organizacional, Productividad y GTD
• Resumen del método GTD en español: Getting Things Done
• David Allen & Co. página oficial
• Lifehack.org Comunidad de blogs sobre GTD y Productividad
• wiki resumen de GTD
• Complemento GTD para Outlook La David Allen Company respaldan el complemento GTD de Outlook para implementar la metodología
• Un sondeo del panorama de aplicaciones GTD
• Whitepapers Los whitepapers oficiales de GTD para Outlook 2003, Entourage y Lotus Notes, escritos por la David Allen Company
• GTD para Lotus Notes
• 43 Folders, un wiki orientado a Mac devoto de trucos y consejos relacionados con la GTD
• GTD: A New Cult for the Info Age (Wired magazine)
• Implementando GTD con tu BlackBerry, articulo sobre la implementación de la GTD con una BlackBerry.
• #GTD Canal IRC Canal IRC #GTD en irc.freenode.net
• Entourage y GTD, serie de 5 articulos sobre cómo usar Entourage (la versión de Outlook en Mac) con GTD.
• DidIGetThingsDone.com, un blog con actualización frecuente sobre la realidad de usar la metodología.
• 50 Recursos GTD Esenciales, una lista de recursos para ayudar a la implementación de la GTD.
• Revisión de recursos y aplicaciones GTD, articulos sobre técnicas y software GTD.
• GTD Today News Noticias de última tecnología GTD y soluciones en un solo lugar (Inglés).

Extractos de Getting Things Done

• BW Online | GTD – Chapter 1: “The Art of Getting Things Done”, extracto de Business Week
• BW Online | GTD – Chapter 6: “Processing: Getting ”In“ to Empty”, extracto de Business Week
• Getting Things Done, resumen en castellano

http://www.porandalucialibre.es/articulos/tribuna_libre/vagos.html